谈判过程要素（谈判过程要素包括哪些）-义乌市趣迅电子商务商行

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商务谈判的四个环节如下：开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。

国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。准备阶段，简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。

商务谈判的基本程序：谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。

一项商务活动的谈判，大致要经历五个大的阶段流程：谈判计划拟定及谈判准备阶段，谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。商务谈判的基本流程有哪些？下面我整理了商务谈判的基本流程，供你阅读参考。

商务谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，直至消除分歧，达成一致。下面我和大家一起，学习商务谈判的具体过程有哪些。

商务谈判流程契约的签订通过双方的让步和妥协，谈判双方就磋商的问题基本达成一致，这时进入签约阶段。在一些重大的大型项目合作中，谈判只是解决主要条款的共识，对一些细小的问题尚未触及。

因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。

商务谈判具体过程一：开局阶段气氛营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。

商务谈判的构成要素：谈判三要素谈判当事人谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。

商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。商务谈判目标，是人们的一种目标。

商务谈判的基本要素：风格谈判风格无外乎五类，即迁就、妥协、规避、合作、竞争五个类型。迁就型十分乐于解决对方困难，善于建立关系，但对情景的关注较少。妥协型急于达成协议，尽量去弥补双方差距，但对标准考虑较少。

因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言，更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。技巧态度技巧在谈判过程中，谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响，直接影响着谈判的成败。

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