本篇目录：
- 1、人生时时、处处是谈判,不学点谈判技巧怎么行!
- 2、国际商务谈判案例分析_一起来看看
- 3、麦肯锡教我的谈判武器-拆页2
- 4、商务谈判案例分析
- 5、有没有哪位友友有商务谈判僵局案例?打破僵局的案例。谢谢。
人生时时、处处是谈判,不学点谈判技巧怎么行!
没有商量余地的谈判是不存在的 ，让步可以使谈判朝着双方更加满意的方向发展。在谈判中要适当让步，让步并不是认输。在谈判中，适当的让步可以表达自己的诚意，以诱使对方也做出适当的让步。谈判是让步的组合。
应对策略：一边回避正面冲突，一边摸索不伤害对方面子的替代方案。那种人若犯我，我必犯人的战术要回避。 同时，要懂得忍，思考策略，引导谈判向着双方兴趣点和厉害关系的方向进行转换。
可以从别人的言行举止中恰当的分辨他人的用意，而且棋先一招，让另一方立身不可以辩驳的地区。
周处长很坚定，用一句“不行打发了小王。所以，在商务活动中，尤其要注意一点：当你和双方没有私交时，一味强调公司的窘境，即所谓的“哭穷”，不但不能引起对方的同情，反而会招致对方的“瞧不起”，而不愿意与你合作。
先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
国际商务谈判案例分析_一起来看看
国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。
国际商务谈判经典案例01 在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。
本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。
国际商务谈判经典案例 篇1 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 我国从日本S汽车公司进口大批FP—148货车，使用时普遍发生严质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失。为此，我国向日方提出索。
麦肯锡教我的谈判武器-拆页2
准备好BATNA开拓视野，增加谈判创造性。找出BATNA，要做的是：分析谈判破裂的后果，预测损失（包含对手会遭受的损失）。根据后果，尽可能多的准备替代方案，比如，能否代替的交易对象，改变商业模式的可能性等。
在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
［优点］便于使用拖延战术／能够专心谈判［缺点］由于环境陌生，会有很大的精神压力。［优点］不存在2的优缺点 ［缺点］双方需要事先确认谈判场所 以上四个关键点是《麦肯锡教我的谈判武器》四个谈判维度。
商务谈判案例分析
能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突，并有针对性地选择合理的谈判策略，是决定商务谈判成败的关键本文以马来西亚的文化背景为基础，从跨文化意识的视角分析文化差异对中马商务谈判的影响，挖掘谈判策略，以促成谈判双赢。
国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
案例分析 本案例的焦点在于乙方提交银行的议付单据中提单不符合信用证规定的已装船清洁提单的要求。
国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。
有没有哪位友友有商务谈判僵局案例?打破僵局的案例。谢谢。
1、商务谈判僵局经典案例篇02 2011年美国男篮职业联赛停摆谈判僵局的始末 僵局是指谈判中，双方因战事不可调和的矛盾而形成的对峙的局面。僵局并不等于是谈判破裂，但是会影响谈判的进程，甚至解决不好的情况下，会导致谈判破裂。
2、为了克服文化差异，我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整策略，充分尊重对方的文化与习惯。 场外沟通。我方利用主场谈判的优势，精心安排谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。
3、从以上的案例我们可以看到谈判双方在谈判中使用的一些具有重要意义的策略和技巧。首先是招商主办方把握开场，努力营造开场气氛。
4、商务谈判的经典案：双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局，我方的部分引进方案美方无法接受，我方遭到拒绝。这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静分析形势，如果我们一个劲儿说下去，就可能会越说越僵。
到此，以上就是小编对于mba案例分析法的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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