营销渠道的决策过程（营销的渠道策略）-义乌市趣迅电子商务商行

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1、营销渠道广度设计是指决定选择一条或多条营销渠道进行产品销售，通常有单渠道设计法和多渠道组合设计法两种。

2、在通常情况下，管理决策步骤是按照以上四个阶段的顺序进行的，但有时也可能会使整个管理决策过程的阶段发生逆转或互相穿插、包容。

3、决策过程的六个步骤分别是：诊断问题/识别机会，忌信息不足、质量低下信息扭曲。明确目标，明确所想要结果的数量和质量。拟定方案，罗列可行方案。筛选方案，选定最佳方案。执行方案，采取全面行动。

4、决策过程中第三步是对备选方案的搜寻。考虑每种备选方案的风险与后果第四步通常是决策中劳动量最大的部分，需要对每个备选方案所包含的结果和风险进行系统、全面、仔细的分析。

1、分销渠道设计包括以下步骤：明确渠道目标、确认限制条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。

2、直接定性判定法进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。销售渠道成本比较法把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。

3、企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。确定中间商的数目即决定渠道的宽度。

增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。

密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。

提高渠道服务水平：通过培训、营销支持和技术支持等方式，提高渠道伙伴的专业能力和服务水平，以提升客户满意度。加强物流管理：建立高效的物流管理体系，确保产品及时送达消费者手中，提高客户满意度。

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

渠道长度决策是以渠道层次的数量来衡量的，渠道长度决策主要是决定产品从生产者向消费者转移过程中经过的流转环节的多少。

到此，以上就是小编对于营销的渠道策略的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。