家庭购买决策过程中的矛盾（家庭购买决策对消费者行为的影响）-义乌市趣迅电子商务商行

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1、其主要因素有个人因素、社会因素、心理因素、文化因素等。个人因素：消费者的年龄、性别、职业、收入水平、教育程度、家庭背景等个人因素都会影响其购买行为。

2、消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的职业和地位。不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。消费者的年龄与性别。

3、②家庭。原生家庭对一个人的影响是方方面面的当然也包括消费习惯。③社会角色与地位。每个人都有不同的社会地位，每一个不同的角色和地位都在影响消费者的购买行为。

4、影响消费者购买行为的主要因素：消费者在一定条件下做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。(1)文化因素。

5、文化因素：文化是影响消费者购买行为的重要因素之一。不同文化背景下的消费者有不同的价值观、信仰和习惯，这些因素都会影响他们的购买行为。社会因素：社会因素包括社会阶层、家庭影响和群体影响等。

1、妻子主导型。在决定购买什么的问题上，妻子起主导作用。丈夫主导型。在决定购买什么的问题上，丈夫起主导作用。自主型。对于不太重要的购买，可由丈夫或妻子独立作出决定。联合型。丈夫和妻子共同作出购买决策。

2、集中型决策：家庭中只有一个人做出所有消费决策，其他家庭成员只负责执行。这种决策类型常见于传统家庭结构，主要是由父亲或母亲掌握话语权。民主型决策：家庭成员平等参与决策过程，共同协商，达成一致意见。

3、储蓄存款：风险低，流动性好，适合短期存款。定期存款：收益稍高，风险较低。债券投资：风险较低，收益稳定。货币市场基金：收益不高，但流动性好，风险相对较低。保险产品：风险相对较低，为未来提供保障。

4、债券投资：债券是家庭理财的另一种常见方式，风险较低，收益稳定。您可以购买政府或企业发行的债券，如国债、企业债等。

消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。消费者购买决策主体的需求个性。

①确认问题是消费者购买决策的起点。当消费者在现实生活中感觉到或意识到实际与可求之间有一定差距并产生了要解决这一问题的要求是购买角色便开始了。

确认问题。这是消费者决策过程的初始阶段。消费者意识到已经存在一种潜在需要，当前的实际状态与期望的状态之间已经存在了差异，问题已经产生，如何解决问题便成为消费者决策的第一环节。寻求信息。寻找解决问题的方案。

您好亲，这边很高兴为您服务消费者的购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程。一般分为五个阶段：确认问题；信息收集；备选产品评估；购买决策；购后过程。

购买行为是消费者购买决策过程的组成部分的原因是消费者在购买商品后，往往会通过自己使用或和别人交换意见，对自己的购买决策进行检验，重新评价自己的购买决策是否正确、明智，以及对所购产品是否满意。

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